株式会社FUTUREWOODS（本社：東京都文京区、代表取締役：小浜勇人）は、BtoB営業支援ツール「FutureSearch（フューチャーサーチ）」を活用し、AIを活用したSaaS型マーケティングリサーチツールを展開するI社が、営業リスト作成からフォーム営業までを自動化し、月間約1,100件・8ヶ月間で累計約8,800件の新規アプローチを実現した活用事例を公開しました。
【事例記事の全文はこちら】
https://www.future-search.jp/guides/saas-market-research-platform-case-study
■ 営業課題：1日50件の"手打ちフォーム営業"が成長のボトルネックに
I社は従業員15名ほどのスタートアップ企業です。マーケティングリサーチの工程をDX化し、調査設計からレポーティングまでを大幅に効率化できるSaaS型プラットフォームを開発・提供し、中堅～大手企業のマーケティング担当者や商品開発担当者をターゲットとしています。しかし、新規開拓の現場は完全に"人力頼み"でした。営業担当者がターゲット企業のWebサイトを1社ずつ開き、問い合わせフォームに営業文面を手作業でコピー＆ペーストして送信する「フォーム営業」を、1日あたり25～50件行っていたのです。
アプローチ数を増やすには営業担当者の稼働時間を増やすしかなく、ターゲットリストの作成にも膨大な時間がかかっていました。少人数の組織ではリソースに限りがあり、「今のやり方ではこれ以上スケールできない」という危機感が社内で高まっていました。
■ 導入経緯：リストの網羅性と"届く"配信品質の両立が決め手に
I社の商材はSaaS型マーケティングリサーチという専門性の高い領域です。ターゲットは食品・飲料メーカーや化粧品メーカーなどの消費財企業、広告代理店、コンサルティングファームなど特定の業種に限られるため、「自社がアプローチしたい業種・規模の企業リストが十分に存在するか」が最大の懸念事項でした。
FutureSearchでは、本契約前のトライアル期間中に、実際のリスト件数や絞り込み条件を確認できます。業種や従業員規模、資本金、所在地といった詳細な条件でフィルタリングした結果、アプローチすべきターゲットが十分に存在することを目で見て納得できたことが、大きな安心感に繋がりました。
もう一つの決め手となったのが、配信の品質です。I社では当初、安価な完全自動型のフォーム営業ツールも比較検討していましたが、reCAPTCHAなどのボット対策やフォームの仕様の違いにより配信が失敗するケースが一定数発生し、実際の到達率に不安が残りました。その点、FutureSearchの「コンタクトアシスト」は、機械による自動配信に加えて人手によるチェック・配信を組み合わせたハイブリッド型を採用しており、高い配信成功率で届けたい企業に確実にアプローチできます。
また、課金対象が「配信に成功した件数のみ」という明快な料金体系も、限られた予算を無駄にしたくないというニーズに合致し、導入の決め手となりました。
■ 活用方法：営業プロセスを一気通貫で自動化し、アプローチ数を最大化
I社では下記のステップで営業効率化を進めていきました。
ステップ1：高精度な営業リストの自動作成
ターゲット選定の精度が、その後の成約率を左右します。I社では、業種・従業員数・資本金・所在地といった基本条件に加え、「3ヶ月以内に企業情報が更新された企業」というフィルターを徹底活用。常にアクティブな企業を優先的に抽出することで、月平均 約5,000件もの新鮮な企業データを継続的に確保する仕組みを構築しています。ステップ2：戦略的なフォーム営業の自動配信
作成したリストに対し、問い合わせフォームへの自動配信を実施しました。その際、単なる一斉送信ではなく、大手の導入実績や具体的な数値を明記し、ターゲットの業務課題に合わせた3パターンの文面のを使い分けを行いました。また、メールDM配信も併用することで、ターゲットへの到達率を向上させました。
■ 導入成果：月間1,100件の新規アプローチを実現
導入から8ヶ月間で、I社は以下の成果を上げています。- フォーム営業 累計配信数：約8,800件（月平均 約1,100件）
- ユニーク訪問率：7.2%
手作業では1日25～50件が限界だったフォーム営業が、自動化により月間約1,100件へと大幅に拡大しました。
■ まとめ：少人数×営業支援ツールで、専門SaaSの新規開拓は仕組み化できる
I社の事例は、専門性の高いSaaS商材であっても、営業支援ツールを正しく活用すれば、少人数のまま新規開拓を仕組み化し、再現性の高い成果を出せることを証明しています。「プロダクトには自信があるが営業リソースが足りない」「フォーム営業を始めたいが手作業では限界がある」「完全自動型ツールでは配信品質に不安がある」──そうした課題を抱える企業にとって、FutureSearchは「人を増やさずに商談機会を最大化する」ための現実的かつ強力な選択肢となります。「攻めの営業」を属人化させず、テクノロジーで加速させる。それこそが、現代のBtoBマーケティングにおける重要な鍵となります。
【事例記事の全文はこちら】
https://www.future-search.jp/guides/saas-market-research-platform-case-study
■ 無料オンライン相談（予約ページ）
https://timerex.net/s/futurewoods-online-web-meeting/e6451292
「FutureSearch（フューチャーサーチ）」は、営業リスト作成からお問い合わせフォーム営業まで一貫して行うことができる、BtoB向け新規アポイント獲得支援ツールです。
サービス詳細: https://www.future-search.jp
◆ 会社情報
会社名：株式会社FUTUREWOODS
所在地：東京都文京区向丘1-8-13 PLANEX813ビル3F
代表者：小浜勇人
設立：2015年9月25日
URL：https://www.futurewoods.co.jp
事業内容：営業・マーケティング領域のDX支援ツール『FutureSearch』の運営
ABMを最大限に効率化できるマーケティング（営業企画・営業推進）部門向け営業DXサービス『SalesRadar』の運営
SalesRadar: https://radar.futurewoods.co.jp/
データ解析に伴うコンサルティングや各種の研究支援
その他マーケティング・ソリューションの企画・開発・支援
◆ お客様からのお問い合わせ先
《お問い合わせ先名称》株式会社FUTUREWOODS
TEL：03-3868-0517（平日10:00 - 18:00）
e-mail： [email protected]
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