当社は、「日本一メールでアポを取る会社」を掲げて事業を展開してまいりましたが、
この度、商談獲得をはじめとした営業代行事業からAIアポを活用したBtoBテストマーケティング事業を主軸としていくことになったため、新しいキャッチコピーへ変更することといたしました。
【変更した背景や思い 】
当社はこれまで、AIとコールドメールを組み合わせた独自サービス「AIアポ」を通じて、BtoB中小企業の商談獲得を支援してまいりました。
支援の現場では、ターゲット企業の業種選定やメール開封率のABテストを日々繰り返しています。
その中で気づいたのは、単にアポイントを獲得すること以上に、
改善を重ねる過程で「再現性のある商談獲得の型」を見つけられることにこそ、大きな価値があるということでした。
具体的には、反応の良い業種や企業規模、効果的な訴求やオファーの組み合わせが、データをもとに明らかになっていきます。
さらに、そこで得られた知見は、営業資料の改善やウェブ広告の設計にも応用できることがわかってきました。
こうした実践を通じて、AIアポは「アポイント獲得の手段」にとどまらず、「売れる戦略を見つけるためのテストマーケティング」として活用できるという確信に至りました。
今回のキャッチコピー変更は、営業支援会社から「BtoBテストマーケティング会社」へと、当社のポジショニングを進化させる意思表示です。
引き続きBtoB中小企業を主な顧客としながら、新規・既存サービスの双方において、効率的な営業戦略の策定で貢献してまいります。
【新しいコピーに込めたメッセージ】
「テストマーケティング」という考え方は、BtoCの領域ではごく当たり前に行われてきました。
しかし、BtoBの企業にとっては、まだなじみの薄い取り組みではないでしょうか。
また、ウェブ広告のようなプル型施策ではテストと改善の発想が浸透している一方、
自ら営業をかけるプッシュ型施策では、あまり重視されてこなかったように感じています。
その背景には、テレアポに代表されるように「質よりも量」が優先されてきた営業文化があると考えています。
一方で、当社が提供するAIアポは、プッシュ型でありながら、開封率・クリック率・返信率といった指標を正確に把握できます。
これらのデータをもとにPDCAを回すことで、最適なターゲット像（業種・企業規模）、効果的な訴求の切り口、反応を引き出すオファー設計を根拠を持って決定することが可能です。
そして、ここで得られた知見はプッシュ型にとどまらず、プル型施策にも活用できます。
「量をこなす営業」から「質にこだわる営業」へ。
その転換の第一歩を支援するという当社の姿勢を明確に伝えるため、新たなキャッチコピーとして「テストマーケティングで見つける、BtoBの『売れる』戦略」を掲げました。
【会社概要】
会社名：セールスプロセス株式会社
代表者：梶田洋平
所在地：東京都渋谷区恵比寿4-20-3 恵比寿ガーデンプレイスタワー18階
URL：https://salesprocess.co.jp/
【本件に関するお問い合わせ先】
セールスプロセス株式会社 広報担当：深澤
Email：[email protected]
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