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■ 入札方式ごとに異なる要件と、“何から学ぶか”が迷いやすい現状
公共調達では、一般競争入札・指名競争入札・随意契約に加え、総合評価落札方式や企画競争方式など多様な方式が併存し、自治体ごとにルールや求められる提出書類も異なるため、入札初心者にとって「どの方式から理解すべきか」「何を基準に案件を選ぶべきか」が掴みにくい状況が生じています。方式ごとに求められる準備やリスク、競争率が変わる一方、企業側のリソースには限りがあり、場当たり的な案件選定では効果が出にくく、結果として入札へのハードルを感じる企業が増えていることが現場の大きな課題と言えます。
■ 方式理解の差が“落札できる企業”を分ける
入札で成果につながらない最大の理由は、案件名や金額だけで参加是非を判断してしまい、方式が変わることで評価軸・競争構造・準備ポイントも変わることを踏まえられていない点にあります。最低価格方式では相場感のズレが致命傷になり、総合評価方式では技術点や提案力が要求され、指名競争入札ではそもそも実績の積み方や行政側の評価基準を知らなければチャンスが得られません。つまり、方式の違いを理解できていないと、適切な案件選定や見積作成ができず、結果として落札率に大きな差が生じる構造になっているのです。
■ 方式別の勝ち筋を押さえ戦略的に案件を選ぶ
本セミナーでは、各方式の特徴やメリット・デメリットを整理し、企業ステージごとに“どの方式から入るべきか”という実践的な判断基準を提示しながら、最低価格方式での相場の見極め方、総合評価方式での評価点対策、指名競争入札につなげるための実績作りや情報発信など、落札につながる動き方を体系的に解説します。また、市町村だけでなく外郭団体まで含めた情報収集の重要性、過去落札データや応札企業の傾向を踏まえた戦略的アプローチについても具体的に触れ、方式理解を土台に“勝てる案件を選べる状態”へ導くことを目指します。
■主催・共催
株式会社うるる
■協力
株式会社オープンソース活用研究所
マジセミ株式会社
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