■導入の背景：資料作成の属人化と、見えない営業ナレッジ
ダスキン法人営業本部では、営業担当者ごとに提案資料がローカルで管理され、どの資料が最新か、どの提案が効果的かが分かりづらい状況が課題となっていました。また、資料作成スキルにもばらつきがあり、属人的な営業スタイルから脱却できないという課題がありました。■解決策：提案資料の一元化とテンプレート共有
こうした課題に対して、提案資料の作成から管理・活用までを一元化できる「SmartSlide」を導入し、営業部内で保有されていた過去の資料を集約・再構成し、業種別・ソリューション別にテンプレート化しました。これにより、誰もが短時間で高品質な提案書を作成できる仕組みを整えました。さらに、Salesforceとの連携も視野に入れ、営業履歴と資料活用の相関を可視化することで、ナレッジの蓄積と再利用も進んでいます。
■導入後の効果：「提案書が作れない」から「誰でも短時間で作れる」へ
導入後は、これまで約3時間かかっていた提案書の作成が、テンプレート等の活用により最短5分で作成できるようになりました。各営業担当者は、提案準備にかける時間を削減しながらも、より質の高い商談が可能となりました。
また、ナレッジ共有も活性化し、組織全体の提案力強化につながっています。
■今後の展望：AI活用で「提案書を作らない未来」へ
今後は、Salesforceの商談データや営業履歴をもとに、AIがより最適な提案資料をレコメンド・自動生成機能の拡張に期待。提案準備におけるさらなる生産性向上を図り、“資料を作らなくても営業できる”未来の実現を目指しています。▶導入事例インタビュー記事はこちら
https://smartslide.jp/cases/duskin
■株式会社ダスキン 法人営業本部について
本社：東京都新宿区西新宿2丁目6-1 新宿住友ビル23階URL：https://biz.duskin.jp/business/
■ 株式会社スマートスライドについて
代表者：代表取締役 白幡健太郎本社 ：東京都千代田区丸の内２丁目３−２ 郵船ビルディング4階
URL ：https://smartslide.jp/company
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