株式会社イノーバ（本社：東京都新宿区、代表取締役：宗像 淳、以下イノーバ）は、2025年5月22日に開催した無料オンラインウェビナー「KPIは達成しているのに、なぜ成果が出ないのか？ Revenue Operationsから学ぶ“成果につながる組織連携”のベストプラクティスとは？」のダイジェストレポートを公開しました。
本ウェビナーでは、「KPIは達成しているのに成果が出ない」という組織課題を抱えるマーケティング・営業部門の責任者層に向けて、THE MODEL型営業組織の限界と、次に目指すべきRevenue Operationsの実践法を、具体的な事例や導入ステップを交えてご紹介しました。
ウェビナー実施の背景
営業・マーケティング部門の分業やSFA導入など、THE MODELに沿った体制を整えたにも関わらず、「売上に繋がらない」「顧客が前に進まない」といった声が多く聞かれるようになりました。
セミナーでは、そうした分断の原因を「社内KPI最適と顧客の非線形な検討プロセスのズレ」にあると指摘し、部門を超えた統合的な組織設計「Revenue Operations（RevOps）」の必要性を説きました。
ウェビナーの主な内容（抜粋）
- なぜTHE MODELでは限界があるのか
- 顧客の「検討のリアル」とのギャップ
- Revenue Operationsとは何か？
- 成功するRevOps導入の8ステップ
- RevOps導入の失敗事例と教訓（製造業A社、IT企業B社、SaaS企業C社）
ウェビナーにご参加いただいた方の声
- 短時間でRevOpsの要点をわかりやすく説明してくれていたと思います。
- まさしくTHE MODELで課題となっている部分が弊社営業部門であったので、参考にさせていただきました。
ダイジェスト資料のダウンロードについて
今回のウェビナー内容をまとめた無料ダイジェスト資料を以下よりダウンロードいただけます。参加できなかった方、社内での共有をご検討中の方におすすめです。
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株式会社イノーバについて
株式会社イノーバは、600社以上のBtoB企業を支援してきたマーケティング・営業支援会社です。コンテンツ制作、ウェブサイト構築、リードナーチャリング、MA活用支援などを通じて、成果に直結するマーケティング設計と営業活動の最適化を支援しています。
会社名 ：株式会社イノーバ
所在地 ：東京都新宿区市谷船河原町9-1 NBCアネックス市谷ビル7階
設立 ：2011年6月
代表者 ：代表取締役 宗像 淳
Webサイト：https://innova-jp.com/ (コーポレートサイト)
本件に関するお問い合わせ先
株式会社イノーバ
電話番号：03-4405-7431（平日：10:00～18:00）
メールアドレス：mktg@innova-jp.com
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