Account Base画面イメージ
フェアテック株式会社（本社：東京都千代田区、代表取締役：辰巳裕介、以下「フェアテック」）は2026年10月1日、法人営業向けのAIエージェント『Account Base（アカウントベース）』β版の先行利用受付を開始しました。顧客リストと自社の商材資料を登録すると、AIが顧客ごとの事業課題を調べ、「どの顧客に・何を・いつ・どう提案するか」をマッチ度の高い順に一覧化し、営業ストーリーと提案資料を作成します。重要顧客のLTVを伸ばすABM（アカウント・ベースド・マーケティング）を、既存顧客へのクロスセルから始められます。β版は社数限定で、優待価格にてご提供します。
【課題】クロスセルの機会は、営業現場で誰にも気づかれずに消えている
商社・IT・メーカー・金融機関など、顧客数と商材数が多い法人営業では、「どの顧客に何を提案すべきか」の判断が個人の勘と経験に委ねられがちです。商材が多いほど他部署の商材まで理解して提案するのは難しく、提案は慣れた商材に偏ります。顧客ごとに企業を調べ、提案書を作る時間も足りません。
こうして、既存顧客へのクロスセルの機会は気づかれないまま失われています。重要顧客に絞って深く提案するABMの考え方は広がりつつありますが、ターゲットの選定、企業調査、キーパーソンの特定、提案づくりを現場で回し続けるのは容易ではありません。この課題は個人の努力や研修では解決せず、仕組みが必要です。
【解決策】AIエージェントが「どの顧客に・何を・いつ・どのように提案するべきか」を提示します
顧客名刺リストと、自社の営業カタログ（商材資料）をアップロードするだけで、重要顧客のLTV最大化に向けたソリューション営業を支援します。主な機能は下記の通りです。
- 提案先の選定：ジョブ理論（JTBD）で顧客の課題と商材を照合し、提案候補をマッチ度の高い順に並べます。「おすすめ順」「商材別」「会社別」「全体マップ」で切り替えられ、これまで気づかなかった組み合わせが見つかります。
- キーパーソンの特定：部署ごとにマッチ度を算出し、提案すべき部署と担当者を絞り込みます。
- 営業ストーリーの立案：企業調査をもとに「現状・主要課題・提供価値の仮説」を整理し、クロスSWOTから営業ストーリーを組み立てます。修正はAIチャットに指示するだけです。
- 個社別の提案資料：営業ストーリーに沿って、顧客ごとにカスタマイズした提案資料と、商談で聞くべきヒアリング項目（SPIN）を作成します。
※このほか、特許データを用いた技術提案にも対応しています。
【特長】勘ではなく、「顧客が解決したいこと」と商材のマッチ度をスコアリング
マッチ度 ＝ 顧客側の課題の顕在度 × 商材側の課題への適合度
『Account Base』は、ジョブ理論（JTBD）に基づいて提案先を選びます。勘や「売りたいもの」ではなく「顧客が解決したいこと」を起点とする、根拠ある選定プロセスを経るため、提案が刺さりやすくなります。
- 公開情報とgBizINFOで企業を調査：中期経営計画などのIR情報から、いま顕在化している事業課題を読み取ります。
- 根拠には出典を表示：AIの判断理由を、営業担当が確かめられます。
- 仮説→ストーリー→資料と段階的に組み立て：各段階で人が確認・修正できるので、AI任せになりません。
こんな営業組織におすすめします
- 商社・IT・メーカー・金融機関など、営業1人あたりの商材数と顧客数が多い法人営業部門
- 「隣の部署の商材はよく分からない。だから提案できない」状態にある、縦割り型の大手企業
β版を先行利用できます
社数限定で、優待価格（個別お見積り）にて先行利用いただけます。弊社お問い合わせフォームから、お気軽にご連絡ください。
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今後の展望：CRM/MA機能も統合した日本型ABMソリューションへと発展
クロスセル案件の創出に加え、下記の機能を順次実装し、日本の商習慣に合ったABMソリューションの決定版を構築してまいります。
- 「今、アプローチすべきタイミング」を検知するインテントスコアリング
- 「誰に・誰経由で・どの順序で」アプローチすべきかを示すバイヤーマッピング
- 「自社にしかできない提案」を創出するための、自社特許活用による顧客課題解決
- 「効果測定と次回提案のブラッシュアップ」を自動化する録画CRM／MA
Account Baseロゴマーク
会社概要
- 会社名：フェアテック株式会社（Fairtech Inc.）
- 所在地：東京都千代田区神田小川町3-28-13 ラフィネお茶の水1001
- 代表者：代表取締役 辰巳 裕介
- 事業領域：AIエージェントで、営業・マーケティングを革新する
- 事業内容：AIプロダクト事業（Account Base、SourcePick）、AIソリューション事業（AXコンサルティング、AIエージェント開発）、人材紹介事業（13-ユ-318190）
- 会社HP：https://fairtech.co.jp
- お問い合わせ：【メール】[email protected] , 【HP】https://fairtech.co.jp/contact
本件に関するお問い合わせ先
フェアテック株式会社 「Account Base」担当
メール：[email protected]
お問い合わせフォーム：https://fairtech.co.jp/contact
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