世田谷区・目黒区を中心に賃貸仲介と賃貸管理を手がける株式会社ファニーホーム（本社：東京都世田谷区、代表取締役：佐藤 仁則）は、閑散期に空室を抱えるオーナー様を対象とした集中対策プログラム『夏の空室ゼロチャレンジ』を実施しています。1～3月の繁忙期に決まらなかった部屋を、9～10月の第2需要期までに埋めることを目的としています。
■ 背景｜東京都の賃貸用空き家は62万9,000戸
総務省統計局の令和5年住宅・土地統計調査によると、全国の空き家数は899万5,200戸、空き家率は13.8％と過去最高を更新しました。都道府県別で最も多いのは東京都の89万6,500戸で、そのうち賃貸用の空き家は62万9,000戸。東京都の空き家のおよそ7割を賃貸物件が占めています。
東京都の賃貸需要が弱いわけではありません。にもかかわらずこれだけの空室が存在するのは、募集の設計が需要と噛み合っていないためです。そして空室は、放置される期間が長いほど埋まりにくくなります。掲載期間が長い物件は「何か問題がある部屋」と見なされ、閲覧されても敬遠されるようになるためです。
■ 「夏は決まらない」は半分だけ正しい
賃貸市場に季節性があるのは事実です。1～3月の繁忙期に対し、7～8月は動きが鈍ります。ただし、これは「夏は誰も部屋を探していない」という意味ではありません。
- 9～10月は第2の需要期：下半期の人事異動、単身赴任、秋入学、留学生の来日が重なります。この時期に決めるための部屋探しは、7～8月から始まっています
- 夏に動く層は本気度が高い：繁忙期のように「良い部屋があれば」ではなく、明確な事情があって探しているため、条件が合えば意思決定が早い傾向があります
- 競合が少ない：多くの物件が繁忙期に注力し、夏場は募集の手が緩みます。この時期に手を入れた物件は相対的に目立ちます
つまり夏は、「決まらない時期」ではなく「秋に決めるための仕込みをする時期」です。本プログラムはこの考え方にもとづいています。
■ プログラムの内容
１. 空室原因の診断
まず、なぜ決まらないのかを特定します。家賃設定、掲載情報の質、掲載チャネル、ターゲット設定、初期費用の条件、設備の不足。この6項目を点検し、原因を切り分けます。値下げの提案は、他の手を尽くしたうえでの最後の選択肢です。
２. 撮影のやり直し
ポータルサイトでは、写真が閲覧数と問い合わせ数を大きく左右します。枚数が少ない、暗い、生活イメージが湧かないといった状態を改善します。必要に応じて簡易的なホームステージングも検討します。
３. 掲載チャネルの拡張
SUUMO・HOME'S・アットホームなど大手ポータルサイトへ漏れなく展開します。あわせて、多数の業者が同じ部屋を重複して掲載していないかも確認します。同じ部屋が何社からも出ている状態は希少性を損ない、かえって敬遠されやすくなるためです。当社は募集の窓口を一本化したうえで、掲載する媒体を広げます。
４. SNSでの情報発信
ポータルサイトを見ていない層に届けるため、SNSを活用した発信を行います。エリアの生活情報とあわせて物件を紹介する形で、地域に関心のある層にリーチします。
５. ターゲットと条件の再設計
地域の企業・学校・人口動態・生活動線を踏まえ、募集対象を見直します。国士舘大学・東京農業大学・日本大学・昭和女子大学・駒澤大学など、エリアごとの需要の源を踏まえた設計を行います。あわせて礼金・敷金・フリーレントの条件を競合と比較して調整します。
■ プログラム概要
- 名称：夏の空室ゼロチャレンジ
- 対象：空室を抱える賃貸物件のオーナー様（一棟・区分いずれも可）
- 対象エリア：小田急線・世田谷線・田園都市線・東急東横線・京王線・井の頭線沿線を中心とした世田谷区・目黒区ほか
- 内容：空室原因の診断／撮影のやり直し／掲載チャネルの拡張／SNSでの情報発信／ターゲットと募集条件の再設計
- 目標：9～10月の第2需要期までの成約
- お申し込み：https://funny-home.com/ の問い合わせフォーム（24時間受付）、電話 03-3706-0303
※現在ほかの管理会社をご利用中の場合も、ご相談を承ります。
■ 代表コメント
「夏に空室のご相談をいただくと、『どうせ今は動かないから秋まで待ちましょう』と言う会社があります。私はこれが一番もったいないと思っています。
秋に決めたいなら、動くのは夏です。写真を撮り直して、掲載を広げて、条件を組み直す。9月に着手したのでは秋の需要期に間に合いません。
東京都には62万9,000戸の賃貸用空き家があります。市場が悪いのではなく、手が入っていない部屋が多いということです。手を入れれば結果は変わります。」
（株式会社ファニーホーム 代表取締役 佐藤 仁則）
■ 株式会社ファニーホームについて
株式会社ファニーホームは、東京都世田谷区豪徳寺に本店を構える不動産会社です。「借りたい人」と「貸したい人」の両方を自社で担うことを事業の軸とし、賃貸仲介と賃貸管理を並行して展開しています。世田谷区・目黒区を中心に4店舗を運営し、掲載物件数は約17,800件、公開物件数は約2,000件にのぼります（2026年8月時点）。
◆ 賃貸仲介事業｜世田谷・目黒に4店舗、地域密着でお部屋探しを支援
小田急線・東急世田谷線・田園都市線・東急東横線・京王線・井の頭線沿線を中心に、豪徳寺本店・三軒茶屋店・中目黒店・下高井戸店の4店舗を展開しています。国士舘大学・東京農業大学・日本大学・昭和女子大学・駒澤大学などが立地する学生街から、ファミリー層に人気の学区エリアまで、街ごとの事情を熟知したスタッフが対応。他社掲載物件の空室確認・ご紹介・ご案内にも対応しており、当社1社で流通物件を横断してお探しいただけます。リモート内見にも対応しています。
◆ 賃貸管理事業｜月額管理料0円、平均入居率98.3％
オーナー様向けには、月額管理料0円の賃貸管理サービスを提供しています。管理コストを抑えることで、長期的な運営利益の改善につなげる考え方です。一棟管理・区分管理のいずれにも対応しています。
- 平均入居率98.3％（同社調べ）。物件ごとに特性を分析し、最適な募集条件と広告方法を設計することで空室期間を最小限に抑えています
- 広告戦略：SUUMO・HOME'S・アットホームなど大手ポータルサイトへの掲載に加え、SNSを活用した情報発信、ターゲット層に合わせたWebプロモーションを展開
- 独自の空室対策：家賃の値下げに頼らず、空室の原因分析、設備・内装の改善提案、ターゲット層の再設計、募集方法の変更など、物件ごとのオーダーメイド型で対応
- 地域密着：地域の企業・学校・人口動態・生活動線を踏まえ、「このエリアで本当に求められている物件」を分析したうえで運用方法をご提案
賃貸管理事業の詳細は専用サイト（https://funny-home.com/）にて公開しています。
◆ 資産運用事業｜建て替えと売却の2つのプラン
築30年・40年を経て建て替え時期を迎える物件に対し、建て替えと売却の2つのプランをご用意しています。建て替えは旭化成グループ・大和ハウスグループと連携し、幅広いプランのご紹介と建築コストの交渉に対応。売却は、お急ぎの場合やご近所に知られたくない場合のご事情にも配慮した進め方が可能です。
◆ 社宅斡旋事業｜法人の社宅担当者様の負担を軽減
法人様向けには社宅斡旋サービスを提供しています。お部屋探しパートナー契約を締結いただいた法人様は、全社員様の仲介手数料が50％となります。地域密着ならではの情報量、最短翌営業日での物件資料提供、入居条件の緩和交渉、入居後のフォローまで一貫して対応します。
■ 会社概要
- 会社名：株式会社ファニーホーム
- 代表者：代表取締役 佐藤 仁則
- 本店所在地：〒154-0021 東京都世田谷区豪徳寺1-43-2 千代田ビル2F
- アクセス：小田急小田原線 豪徳寺駅 徒歩1分／東急世田谷線 山下駅 徒歩1分
- 電話番号：03-3706-0303（FAX：03-3706-0304）
- 免許番号：東京都知事(2)第103922号
- 事業内容：賃貸仲介／賃貸管理／不動産売買／資産運用（建て替え・売却）／社宅斡旋
- 店舗：豪徳寺本店・三軒茶屋店・中目黒店・下高井戸店（計4店舗）
- 営業時間：9:30～18:30／定休日：水曜日・GW・お盆・年末年始
- コーポレートサイト：https://www.funnyhome.co.jp/
- 賃貸管理サイト：https://funny-home.com/
■ 本件に関するお問い合わせ
株式会社ファニーホーム 広報担当
TEL：03-3706-0303／FAX：03-3706-0304
Email：[email protected]
所在地：〒154-0021 東京都世田谷区豪徳寺1-43-2 千代田ビル2F
賃貸管理サイト：https://funny-home.com/
■ 出典
- 総務省統計局「令和5年住宅・土地統計調査」（空き家数・空き家率、賃貸用の空き家）https://www.stat.go.jp/data/jyutaku/
- 株式会社ファニーホーム 賃貸管理サイト（月額管理料0円、平均入居率98.3％、サポートエリア）https://funny-home.com/
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