株式会社バイウィル（本社：東京都中央区、代表取締役社長：下村 雄一郎、以下「バイウィル」）は、出光興産株式会社（本社：東京都千代田区、代表取締役社長：酒井 則明、以下「出光興産」）のオフセット燃料「ICOF」の普及・拡販を支援し、2025年5月15日、その紹介記事を公開したことをお知らせします。
【プロジェクト立ち上げの背景】
出光興産は1940年3月に創業した、燃料および基礎化学製品などの開発・製造販売を行う、東京証券取引所に上場している、エネルギー業界のリーディングカンパニーです。
出光興産にとってのお客様企業のスコープ1を削減するソリューション提供を使命とし、取り組みを進める中、カーボンクレジットを活用して、燃料油の使用にともない排出されるCO2をオフセットする「出光カーボンオフセットfuel（以下、ICOF）」の普及・拡販、特約販売店様（以下、特販店）への浸透に課題を抱えていました。
そこで、バイウィルとともに、より多くのお客様に「ICOF」を活用してもらうために、「ICOF」販売に関する勉強会を特販店様へ展開することとなりました。
【ご支援内容】
(1)「ICOF J」に付与されているJ-クレジットに関するレギュレーションについてのサポート
(2)特販店様への「ICOF」浸透に向けた勉強会の実施
・ターゲット業種の選定
・ニーズの選定
・お客様の脱炭素フェーズに合わせた営業アプローチの提案
・営業の際のストーリーラインの作成
【各プロセスの概要】
(1) 「ICOF J」に付与されているJ-クレジットに関するレギュレーションについてのサポート
J-クレジットを付与した「ICOF J」は温対法などへの対応が可能です。バイウィルのJ-クレジット活用の専門性をもとに、温対法報告への詳細なスキームのサポート・支援を実施しました。
(2) 特販店様への「ICOF」浸透に向けた勉強会の実施
・2024年6月実施
テーマ：「『ICOF』拡販に必要なカーボンクレジットと制度の基礎知識」
脱炭素からカーボンニュートラル、カーボンクレジットの活用方法まで、「ICOF」を販売するうえで前提となる基礎を解説しました。
・2024年12月実施
テーマ：「『ICOF』拡販に向けた営業アプローチ～ターゲット&ニーズ分析を踏まえて～」
出光興産のこれまでのICOF販売データを基に、ターゲットになる業種の選定から、ニーズの特定、拡販アプローチのポイント、お客様の脱炭素のお取り組みのフェーズごとに必要な営業アプローチ、営業する際のストーリーラインなど、より具体的で、かつ「ICOF」を販売するうえで実践的な販促活動について解説しました。
【プロジェクトの詳細】
本プロジェクトについて、出光興産のご担当者さまに取材し、インタビュー記事として公開しました。
詳細は以下よりご覧ください。
「お客様にとってのスコープ1へのソリューション提供を使命に、オフセット燃料の普及を目指す/出光興産株式会社様」
https://www.bywill.co.jp/works/idemitsu
出光興産 販売部企画課 渡辺 裕之様
【今後の展望】
出光興産は、お客様企業のスコープ1削減を使命に、バイオ燃料や「ICOF」などさまざまな手段を組み合わせてCO2削減ソリューションの展開を進めています。バイウィルも、カーボンクレジットにおける専門性を活用し、「ICOF」ブランドのさらなる成長・拡大に向けて、今後も伴走してまいりたいと考えております。
【参考URL】法人会員向けに全国のサービスステーションで「ICOF」の販売を開始
https://www.idemitsu.com/jp/news/2025/250512.pdf
【各社概要】
■社名：出光興産株式会社
■本社：東京都千代田区大手町一丁目2番1号
■代表者：代表取締役社長 酒井 則明
■事業内容：燃料油、基礎化学品、高機能材、電力・再生可能エネルギー、資源などの開発・製造・販売事業
■公式サイト：https://www.idemitsu.com/jp/
■社名：株式会社バイウィル
■本社：東京都中央区日本橋2-3-21 群馬ビル6階
■代表者：代表取締役社長 下村 雄一郎
■事業内容：
・環境価値創出支援事業（クレジット創出）
・環境価値売買事業（クレジット調達・仲介）
・脱炭素コンサルティング事業
・ブランドコンサルティング事業
■公式サイト：https://www.bywill.co.jp/
【本リリースに関するお問い合わせ先】
株式会社バイウィル 広報担当
e-mail：info@bywill.co.jp
TEL：03‐6262-3584（代表）
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