【本日発売の雑誌】営業のモチベーション……DIAMONDハーバード・ビジネス・レビュー
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【新卒営業まや日記】二杯目～立ち飲み屋のおじさまと語る父娘のお風呂問題～
「営業」は何かと特集されやすい職種だが、ハーバード・ビジネス・レビューとしてどのように分析するか？例えば、広告業界最大手の電通 代表取締役社長執行役員の石井 直氏へのインタビューは「電通の営業はチームでモチベーションを上げる」とタイトルがついている。
また、正しいインセンティブ設計の構築について3名の教授が執筆するほか、営業研究の第一人者はインセンティブがすべてではないとも話している。
