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【WILLCOM FORUM ＆ EXPO 2007 Vol.1】法人契約が46％も――ウィルコム喜久川社長

ウィルコム代表取締役社長の喜久川政樹氏

　ウィルコムは、13日と14日の2日間、プライベートイベント「WILLCOM FORUM ＆ EXPO 2007」を開催している。13日には、同社の代表取締役社長である喜久川政樹氏による基調講演「ウィルコムのビジネス戦略」が行われた。ここでは主に、W-SIMを使った端末、法人での利用について触れられた。

　同社のサービスの特徴は、「No Limit」（制約がない、制限がない）であるということ。「時間、場所、お金を意識しないことを根底に置いている」という考え方だ。データ通信サービス「AIR-EDGE」、音声定額サービス「ウィルコム定額プラン」が代表的なもの。その結果、3月の契約純増が9万3,000となるなど、非常に好調だ。

　「あまり知られていないが、法人分野に強い」というのも、他社と異なるところだろう。日経BP調べとして、ウィルコムの回線を契約している企業は約50％、主として使っているのは約40％という数字をあげた。また、同社の集計では、全体の46％の回線が法人契約だとしている。「携帯電話の法人契約は全体の10％といわれている」というのだが、おおよそ半数が法人契約である同社は、非常に比率が高いことになる。

　このような法人契約だが、具体的な例としてアサヒビールが上げられた。アサヒビールでは、店頭POPとして動画を流している。これまでは、メモリーカードを差し替えることで流す動画を変えていたのだが、W-ZERO3を用いたソリューションを導入したのだ。これにより、メモリーカードの入れ替えを行わず、ウィルコムの通信網を経由して、流す動画の変更が行えるようになった。「99％の店舗がウィルコムのエリア内にある」としており、ほとんどカバーできる状態だ。さらに、「設置店では、5～10％程度の売上が伸びた」という実績も紹介された。

法人顧客の割合

　W-SIMを用いた端末にも力を入れる。コンセプトとして紹介されたのが、W-SIMを挿し、電話機の最低限の機能を実現する基盤（プラットフォーム）という考え方だ。この基盤が入るケースを作るだけで、ウィルコム向けの端末が開発できる。W-SIMは、通信モジュールをパッケージ化することで、端末開発の裾野を広げたが、その考え方をさらに推し進めたものといえるだろう。

　その中で特徴的なのが「プラモフォン」だ。名前が表すとおり、ユーザがプラモデルを作るようにケースを組み立て、端末を完成させるというもの。「作って、色を塗って、楽しい」とアピールしている。


【左】基盤とケースによるコンセプトモデル【右】プラモフォン

　また、端末メーカーへの東芝の参入が発表された。コンセプトは「フレンドリーな端末」とされており、ユーザビリティを考慮し幅広い層に支持されるものとしている。さらに、Windows Mobile 6を搭載したシャープのスマートフォンも明らかにされた。いずれも、詳細は不明だが、夏の発売に向けて準備が進められている。

Windows Mobile 6を搭載したシャープのスマートフォンが夏に登場。その正体は、ディザー広告で、徐々に明らかになっていく

(安達崇徳@RBB 2007年4月12日 21:20)

キーワード：

ウィルコム PHS W-SIM


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