視聴登録1000万人越えのGyaO
――編成局長が語る事業戦略

　株式会社USENは17日、同社の運営する完全無料ブロードバンド放送「GyaO」の視聴登録者数が1000万人を突破したと発表した。これを機会にRBB TODAY編集部では、コンテンツの差別化から広告収入の考え方までGyaOの事業戦略に対するさまざまな疑問を、事業本部編成局編成局長の菊地頼氏にぶつけてみた。

事業本部編成局編成局長の菊地頼氏

――かなりの勢いで登録者はぐんぐん増えてきたと思うんですが、こんなに勢いよく増えいる要因は何なんでしょうか？

いや、どうなんですかね。もちろん面白いコンテンツを出そうとして一生懸命やってますけど、一歩ひいてみると、たぶんどこかで臨界点を越えたんじゃないでしょうか？　そこから先は口コミだったり……、だんだんネットで動画を見る習慣がない人たちにも浸透してきているのかなというのがひとつ。もうひとつは、オリジナルのドラマや千葉ロッテのホームゲームの全試合中継とか、村上ファンド関連の記者会見をノーカットで即座に流したりとかしていると、「あそこにいけば村上氏のニュースが観れるかもしれない」とかいう気持ちになりますよね。そういう風にして、どこかの段階から浸透しはじめたんだと思います。

――そうするとコンテンツ勝負という部分が大きいと？

やっぱり新しいメディアを目指して立ち上げたので、メディアである以上コンテンツ勝負にはなりますよね。

――昔からブロードバンドで映像を流す際には、ユーザーを誘導するためにオリジナル作品を作ってスポンサードしてもらい、単館上映して……という流れはありましたよね

ひとつは、この世界って先行者不利益があったりして、やっぱりある程度ブロードバンド環境が整ってお客さんが増えてこないとなかなかビジネスにならない部分があるじゃないですか。そういう意味ではタイミングが良かった。そしてようやくネット広告というのが市場として熟成の曲がり角にあったのかなという気もしますね。

――逆にそういう次期に、満を持して2005年4月オープンだったんですか？ある程度見込みがあったんですか？

そこは微妙で、満を持してしまうと誰かが先に始めてしまうだろうし、あんまり早すぎると市場が熟成するまでにヘタってしまう。ある程度のリスクをしょいながら、人よりも半歩、一歩早くはじめるということがビジネスには大事なのかなと思っています。

――GyaOのコンテンツはオリジナルとそうでないものの割合はどうなっているんですか？

完全に自社で作って企画からやってるのは2割くらい。でもGyaOオリジナルというGyaOでしか観ることができないものは半分くらいですね。

――その割合は、今後はどうなっていくんですか？

よく聞かれるんですけど、割合はわからないです。というかオリジナルのものを増やしていくかと聞かれれば増やしていく。面白い映画が調達できるなら調達していきます。

――広告収入なんですが、思ったより入っていないということはないですか？

一番最初の事業計画からいうとそうですね。そのときはプランとしての想定なんでしょうがないなという感じなんですが。

――この前の中間決算では下方修正されました

いろんな面での見込み違いはあって、確かに広告売り上げが追いついていないと。ただ、単純に追いついていないのもあるんですが、期ズレというものあります。それと最初は、タレントさんにしても製作会社にしてもテレビなど既存のメディアとの関係があるんで、なかなか一緒にやっていただけないだろうと思っていて、その結果なかなか制作は進まないんじゃないかと思ったんですけど、進んでしまった。進められる以上、作ろうということになるんで、その部分のオーバーシューティングがでている。あと、戦略的に作っていこうよという方針もありました。というのはメディアの立ち上がりっていうのは、最初の1年とかで社会的なポジションがかなり決まってしまうのではないかという想定があったんですね。乱暴な言い方すると、最初の部分でケチると社会的なポジション、認知が中途半端なものになって負の遺産をずっとひきずってしまう気がしたんです。テレビは、テレビであるというポジションがあるじゃないですか。そういうところに達しないとダメなのかなと。

――それにしても、かなり制作費をかけている気がしますが

テレビに比べれば、そんなにかかっていないですよ。USENとして考えても、インフラ事業のかかりっぷりからすればものすぐ軽い負担だと僕は思います。それは、今までの動画のマーケットみたいなことを考えればかかってますよ。ただ、コンテンツ事業とかインフラ事業とくらべるとものすごい常識的な範囲内の気がするんです。今、広告の売り上げや受注は毎月結構なペースで上がってきているんですね。多分満稿になるまで2.5倍とか3倍くらい収益可能性がある。それを考えると全然思い切ってないという思いもありますね。