賃貸アパートにBフレッツ 大家さんの理解を得るのが導入成功の秘訣 　わたしは、アナログ、ISDN、ADSL1.5Mbps、8Mbps、12Mbpsと、利用できる最も速い通信回線に乗り換え続けてきました。そして昨年、ようやく最大100Mbpsの「Bフレッツ」が始まり自宅もエリアになったのですが、この時ばかりはすぐには乗り換えようという気になれませんでした。その理由として、以下の3つがありました。 値段が高い 賃貸住宅のため工事が不安 工事期間が長い キャンペーンをうまく利用 初期費用無料はもちろん、2〜3ヶ月間の利用料も無料に 　特に値段に関しては、利用料金はもちろんのこと、「Bフレッツ」の標準工事費の32,100円が重くのしかかっていました。どうしようかなどなどと、しばらく迷っていたのですが、この迷いを一気に振り払ってくれる出来事がありました。それは、BIGLOBEによる「Bフレッツ」の工事費無料キャンペーンです。BIGLOBEはわたしが長年愛用しているISP。RBB TODAYに掲載されたキャンペーン記事（2月20日掲載「BIGLOBE＋Bフレッツで初期費用無料などのキャンペーンを実施」）を読み終わると同時に、申し込んだのはいうまでもありません。 ※編集部注：BIGLOBEは現在もキャンペーンを実施しています。 キャリアやISPが実施している各種キャンペーンを積極的に活用する。初期費用が半額/無料になったりするだけでなく、2〜3ヶ月間の利用料や出張サポートが無料になることも 市民権を獲得した「ブロードバンド」 説得には耳慣れたわかりやすい言葉で 　しかし、もう1つ大きな問題がありました。自宅は築20年以上の賃貸アパートなんです。光ファイバーの工事となると穴を開ける必要があるため、当然ながら大家さんの許可が必要となります。大家さんは、70代のおばあさんですので「光ファイバー」とか言っても理解してもらえるのか心配でした。しかし、大家さんは「わたしはよく分からないですが、若い方はいろいろやった方がいいですからねぇ」と、実にあっさりと工事を了解してもらえました。 　試しに、ほかの賃貸アパートはどうなのかと友人に聞いてみたところ、私と同じく高齢の大家さんが多いようでした。となると、「光ファイバーを引きたいから工事をしたい」と説明をしてもなかなか通じないでしょう。 　しかし、最近は「インターネット」はもとより「ブロードバンド」という言葉がテレビCMなどで頻繁に出ています。すでに市民権を獲得したといってもいいでしょう。「光ファイバー」というよりも、「インターネットをブロードバンドにしたいから工事をしてもいいですか？」と聞くほうがスムーズに了解を得られるような気がします。 大家さんを説得する時には、光ファイバーじゃなくて「インターネット」「ブロードバンド」といってみると理解を得られやすい

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